室內設計師現場量房步驟
（以下個人總結如果有不足多給點意見）
我量房有以下步驟:
1.遇到房主:您好XX先生.我是XX公司的主案設計師,過來給您量房溝通一下您的想法.(完成以后我會到房間看一遍)
2.然后對房主說:我對您房間有個大概的了解.(注明:一定要平經驗知道房屋的優缺點)
3.然后問:您對您的房子有沒有特殊的功能需求.和大概的規劃嗎?一種是有想法的客戶(有想法的客戶會和您交談.說出自己的想法.認真聽,找出他在意的和喜歡的東西)然后從他注重的地方開始講起,在意什么就講什么.!(這樣前期會給你留下一個比較好的印象)讓客戶對你有好感!對你信任!
第二種是沒什么想法的這種客戶很少一般.
這就需要你有主動引導.客戶會說我沒什么太大想法.你看怎么設計好.應答:我前期對您房子已經有個了解了,您對格局有沒有想要改動.如果沒有異議.你就評經驗把房間大概布置出來,并說好功能與美觀,這樣設計的好處.如果這些都完成了!客戶會認為你比較專業!產生好感!為下面做鋪墊這樣談起來更容易一些.
4.前期安案完成后,開始問客戶幾個關鍵問題:我一般會這樣說,這個方案最適合你家了,各方面都很好,比如,采光,通風,功能等!
這個重中之重:你一定要問你對您家的裝修財物上做過規劃了嗎,打算花多少錢!您心里總有個預算吧!(同樣二種客戶一種說出來就好辦了,另一種這個得看你們給我報價.)二種客戶比較難一些這樣我們以后做報價沒法定金額!我會回答:現在我沒辦法給您做出報價,裝修的價格主要在選材的檔次,裝修風格.
5.你看你對裝修有一些了解沒,想要把房間裝成什么樣白感覺.(有些了解會說喜歡什么風格,然后你配合說這種風格的主要體現在那幾個方面.讓他感覺你比客戶更懂)!
不了解的你(看房主是什么樣的人差不差錢)推薦幾種風格就可以說出優點(現代的,歐式的,中式的等)
6. 這些都完事了以后一定要說:您看你那里有什么不明白,哪里還有疑問沒.如果沒有疑問您教一下設計定金我給您出一份詳細的方案和報價.如果客戶有疑問推遲(你可以這樣說:您放心如果你對我做出的方面或者報價有問題我這個定金完返給你,這樣你也沒有什么損失!)不管成不成功一定要錢,收到錢才是準客戶能到公司來碰方案!!!
還有最后問一定得問房主找了幾家公司!
這樣你可以對其它幾個公司有個了解,知己知彼這樣才能更有把握!!!!!!
